Innoware – провідна ІТ консалтингова компанія, яка надає послуги впровадження та підтримки ІТ рішень Microsoft – ERP, CRM, Power Platform, AI та хмарної ІТ інфраструктури. Ми – Microsoft Solutions Partner, працюємо з 2001 року, і за цей час реалізували понад 500 проєктів для клієнтів з України та 17 країн світу. Дізнавайся більше про Innoware за посиланням: https://innoware.ua/about/.
Innoware розширює бізнес і шукає Sales Manager, який/яка буде закривати угоди та працювати з лідами у сфері ERP рішень.
Локація: Україна (дистанційно або гібрид у Києві).
Географія клієнтів: Україна + ЄС, ОАЕ, Велика Британія, США.
Джерела лідів: ~95% – вхідні теплі ліди від маркетингу, ~5% – твій власний пошук.
Твій продукт: послуги впровадження та підтримки ERP рішень Microsoft Dynamics 365 Business Central та Microsoft Dynamics 365 Finance and SCM – продуктів, що допомагають компаніям підвищувати свою ефективність і захищати дані.
- Комунікація з лідами: визначати потреби та очікування клієнтів, кваліфікувати їх за BANT, фіксувати всі взаємодії в CRM.
- Ведення угод від першого контакту до підписання: перемовини, організація та проведення зустрічей, презентацій компанії, демонстрацій ERP рішень.
- Підготовка документів: комерційні пропозиції, тендерна документація, договори (спільно з юристами) та інші матеріали.
- Побудова довгострокових відносин: регулярна комунікація, надання актуальної інформації, follow-up листи.
- Участь у PR та бізнес-активностях: відвідування заходів, вебінарів Innoware та партнерів.
- Розвиток експертизи: глибоке вивчення продукту, аналіз ринку, пошук нових можливостей для продажу.
Успішні продажі - укладені угоди згідно з revenue plan.
- 3+ років досвіду в продажах, маркетингу або супроводженні клієнтів у сфері ІТ або технологічних рішень – ERP та/або CRM, Power Platform, хмарна ІТ інфраструктура, SaaS, Telecom, IoT тощо.
- Розуміння потреб бізнесу у ІТ рішеннях, їх типів та призначення.
Soft skills:
- Уважність до деталей: точність, ретельність і прагнення до високої якості у всьому.
- Самостійність та командна робота: здатність ефективно діяти самостійно та бути надійним партнером у команді.
- Наполегливість і відповідальність: доводити справи до кінця, брати відповідальність за результати.
- Управління часом: вміння пріоритезувати завдання, дотримуватись дедлайнів і працювати з відчуттям терміновості.
- Комунікаційні навички: чітке та зрозуміле спілкування – усне й письмове.
- Ініціативність та проактивність: бачити можливості для розвитку бізнесу та пропонувати рішення.
- Бажання зростати у сфері продажів: готовність навчатися, вдосконалювати навички переговорів, аналізувати ринок і досягати високих результатів.
Досвід продажів послуг впровадження або підтримки ERP або CRM рішень будь-якого вендора - Microsoft, SAP, Oracle, Odoo, Salesforce, Terrasoft/Creatio, IT-Enterprise або інших.
- Розвиток і підтримка: індивідуальний навчальний план по продуктах і sales process, менторство від досвідчених колег, реальні можливості кар’єрного зростання.
- Широкі можливості для продажів: Innoware має рішення, що покривають майже всі потреби бізнесу в ІТ інфраструктурі – ERP, CRM, Power Platform, Azure, Microsoft 365 та багато інших .
- Різноманітна робота: комунікація з клієнтами з різних сфер та країн, участь у розвитку бізнесу Innoware в Україні та за кордоном.
- Команда та культура: робота з професійними колегами, у середовищі відкритої комунікації, командної роботи і взаємної довіри. Ми підтримуємо один одного як у розвитку та роботі, так і в життєвих ситуаціях.
- Формат роботи: Дистанційно або гібрид – якщо маєш досвід успішних продажів ERP/CRM-рішень. Гібридний формат – якщо такого досвіду немає: 1-3 дні в офісі, зустрічі з клієнтами, участь у бізнес-заходах (переважно Київ). Це допоможе тобі швидше досягти успіху в нашій сфері.
- Work-life balance: стандартний графік (9:00–18:00, гнучкість ±1-2 год.), оплачувані відпустки та лікарняні, вихідні (Сб, Нд) та додаткові вихідні на свята.
- Формат співпраці: постійний full-time контракт.
- Компенсація: фіксована ставка + бонуси за виконання KPI та від продажів.
На цій позиції ти поглибиш експертизу в ERP рішеннях Microsoft Dynamics 365 та B2B продажах. Зі зростанням результатів можливий перехід до складніших угод, стратегічних клієнтів і ролей Senior Sales або Business Development. Ми інвестуємо в навчання й даємо простір для професійного та кар’єрного розвитку.
