We are seeking a proactive Middle-Senior Sales & Business Development Manager with significant experience in DefenseTech and B2G sectors. This role involves active field sales, engaging with military units and government clients, managing the full sales cycle from initial contact to contract, and contributing to the overall sales strategy. The ideal candidate will possess strong negotiation skills, a deep understanding of Ukrainian defense procurement, and be prepared for extensive travel across Ukraine to drive sales for Aerobavovna products.
- Активний пошук нових замовників та можливостей для продажу.
- Робота з військовими підрозділами, державними замовниками та іншими учасниками defense ecosystem.
- Регулярні особисті зустрічі, виїзди, демонстрації та участь у тестуваннях.
- Виявлення потреб замовника та розуміння, який наш продукт або конфігурація може їх закрити.
- Розуміння структури прийняття рішення: хто користувач, хто формує потребу, хто погоджує і хто проводить закупівлю.
- Формування та ведення угоди від першого контакту до закупівлі та контракту.
- Робота з державними та оборонними закупівлями.
- Побудова і ведення sales pipeline.
- Визначення пріоритетних accounts та напрямків роботи.
- Підготовка комерційних пропозицій та участь у переговорах.
- Робота разом з технічною командою над презентацією продукту та конфігурацією рішення під потребу замовника.
- Збір зворотного зв'язку з ринку та передача його команді.
- Аналіз причин виграних і втрачених можливостей.
- Участь у формуванні стратегії продажів компанії.
Що для нас важливо
- Досвід продажів / business development у DefenseTech, MilTech або близьких сферах.
- Практичний досвід роботи з B2G та державними замовниками.
- Розуміння державних та оборонних закупівель в Україні.
- Розуміння структури Сил оборони та специфіки роботи з військовими підрозділами.
- Досвід продажу складного технічного продукту.
- Досвід ведення угоди від першого контакту до контракту.
- Вміння самостійно знаходити нові можливості, а не тільки обробляти готові ліди.
- Сильні переговорні та комунікаційні навички.
- Готовність багато їздити на зустрічі, демонстрації та тестування.
- Здатність самостійно організовувати свою роботу та пріоритезувати opportunities.
- Власний нетворк у defense / military ecosystem.
- Попередня робота у виробнику defense-продукції.
- Досвід роботи з БПЛА, зв'язком, РЕБ/РЕР, ISR або іншими складними технічними системами.
- Військовий досвід або глибоке розуміння роботи бойових підрозділів.
- Досвід роботи з великими державними контрактами.
- Досвід тендерів та закупівельних процедур.
- Досвід міжнародних defense sales або роботи з іноземними партнерами.
- Англійська на рівні, достатньому для переговорів.
Високий рівень автономії та свободи дій: можливість самостійно формувати sales-стратегію, вибирати пріоритетні напрямки та будувати процеси без мікроменеджменту.
Гнучкість та динаміка: поєднання роботи в офісі з активними виїздами, роботою на полігонах та особистими зустрічами.
Повне забезпечення для роботи в полях: компенсація транспортних витрат / виїздів на тестування та демонстрації, забезпечення необхідними демо-зразками та матеріалами.
70% — Внутрішній ринок: прямий вплив на оснащення Сил оборони України через роботу з B2G, військовими підрозділами та державними закупівлями.
30% — Міжнародний трек: можливість з нуля розробити експортний напрямок, провести дослідження ринку (research) та сформувати міжнародну стратегію продажів.
Пряма співпраця з засновниками та технічною командою: швидке прийняття рішень щодо конфігурацій продукту під потреби замовника.
- Build open and honest relationship – we strive to create strong relationships between all our members so that everyone feels comfortable to contribute in every way they can. This allows us to have a diversity of ideas, opinions, and viewpoints that give us a better chance of succeeding and making a positive impact as a company.
- Be Creative and Open-Minded – it’s important to take risks and embrace your creativity. You may end up making mistakes, but if you don’t make any mistakes, that only means that you haven’t taken any risks. We don’t want to be complacent – we want to aim for more.
- Always grow and learn – we believe that everyone should be constantly trying to grow from a personal and professional standpoint. By pushing our employees to unlock their full potential, we’ll help them achieve a greater level of fulfillment.
- Do More with Less – by doing more with less, we mean that there’s always room for improvements and often for improvement is not much needed.
- Treat others the same way you want to be treated – we’ve learning to take nothing for granted. It’s important to stay humble, carry ourselves with quiet confidence, and treat others the same way that we want to be treated.
We have our own Tech networking - Svoї in Tech (https://www.facebook.com/svoiintech/)