We are seeking a Head of Sales to lead both B2B and B2C sales divisions, driving their systematic development, achieving targets, and boosting profitability. The role involves strategy development, team management, direct B2B sales, process optimization, and collaboration with other departments. This is an office-based, full-time position offering significant impact on business growth and a comprehensive benefits package.

• Управління двома напрямами продажів - B2B та B2C, координація роботи команд та контроль результативності.
• Розробка та реалізація стратегії продажів для кожного напряму.
• Формування, виконання та контроль планів продажів, KPI та ключових фінансових показників.
• Особиста участь у B2B-продажах: активний пошук та залучення великих корпоративних/стратегічних клієнтів, проведення складних переговорів, розвиток партнерських відносин та закриття ключових угод.
• Аналіз ефективності продажів, конверсій, середнього чека, маржинальності та пошук точок зростання.
• Побудова та оптимізація процесів продажів, впровадження стандартів роботи з клієнтами.
• Контроль якості ведення CRM, коректності даних, статусів угод та дотримання встановлених процесів.
• Розвиток команди: участь у підборі, адаптації, навчанні, мотивації та оцінці ефективності менеджерів.
• Розвиток B2B-напряму: розширення клієнтської бази, розвиток партнерської мережі та збільшення обсягів продажів.
• Розвиток B2C-напряму: знаходити точки росту для конверсії вхідних звернень, збільшення середнього чека, повторних продажів та утримання клієнтів.
• Взаємодія з відділом маркетингу для підвищення якості лідів, ефективності рекламних кампаній та реалізації спільних комерційних активностей.
• Співпраця з відділами закупівель, логістики та іншими підрозділами для забезпечення ефективного процесу продажів.
• Підготовка управлінської звітності, аналіз результатів та формування пропозицій щодо розвитку напрямів.