Ringostat шукає керівника продажів в Польщі, який підсилить міжнародну експансію Ringostat та виведе польський ринок на нову динаміку зростання.
Нам потрібен управлінець із реальним досвідом масштабування (х2-х3 рік до року по сумі продажів, вже на відчутних обʼємах) B2B-продажів у Європі, здатний брати на себе P&L-орієнтовану відповідальність, швидко розбиратись у процесах та піднімати конверсії й обсяги по каналам.
Ця роль — повноцінний керівник продажів в країні, який працює в тісній зв’язці з Head of Global Sales та має прямий вплив на стратегічні й операційні результати в Польщі.
📌Цілі на цій посаді
1. Досягти суми продажів – х2.6 рік до року.
2. Підвищити win rate (з opportunity) в 1.5 рази (є різні цілі по різним сегментам і каналам) рік до року.
3. Збільшити кількість opportunities від партнерів в 2 рази рік до року.
Це портрет ідеального кандидата. Якщо впізнаєш себе хоча б на 80% — будемо раді поспілкуватися :)
1. Ти масштабував В2B-продажів у Європі та розумієш їх особливості:
- Забезпечував зростання суми нових продажів: х2 рік до року і можеш пояснити як.
- Піднімав конверсії на різних етапах воронки мінімум на х1.5 рази за 3-6 місяців і можеш пояснити, як.
2. Вмієш створити стійку операційну систему на кількох напрямках (SDR, AE чи Partnership)
- Керував мультифункціональною Sales-структурою.
- Налаштовував чіткі SLA, воронку, пайплайн, регулярні рев’ю.
- Системно трекаєш показники, щоб забезпечити стабільності результатів.
3. Маєш досвід успішного впровадження сейлз-процесів та самостійного створення систем мотивації.
4. Мислиш стратегічно: брав участь у формуванні короткострокової /середньострокової стратегії (3–6–12 місяців) для країни, каналу або продукту.
5. Наймав та розвивав команди з 7-10+ спеціалістів
- Маєш 2+ кейси, коли завдяки твоєму лідерству сейлSales з виріс з джуна до сильного, самостійного A-player.
- Особисто звільняв слабких співробітників (за поганий перфоманс), впроваджував непопулярні зміни.
6. Володієш воронкою продажів і sales метриками.
- Знаєш, як вплинути на win rate, цикл, SLA, ARPA, конверсії.
- Вмієш все рахувати в Google Sheets, BI, в CRM.
- Знаєш чим відрізняється win rate від конверсії.
- Працював із сучасними CRM (Zoho/HubSpot/Salesforce/Pipedrive тощо), в ідеалі на рівні адміністратора.
- Успішно впроваджував AI або Sales Ops-інструменти.
7. Ти автономний і відповідаєш за результат, а також вмієш ухвалювати рішення самостійно.
8. Маєш сильні комунікативні навички
- Можеш аргументувати рішення, презентувати ідеї та «продати» їх команді.
- Працюєш з опором, сумнівами чи страхом змін у спеціалістів.
9. Готовий до поїздок у Польщу/Європу.
10. Англійська — B2+/C1, а польська буде перевагою.
Знання польскої мови буде перевагою (команда локально в Польщі)
✨Що пропонуємо?
- Ти будеш працювати в швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року.
- Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів.
- У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонуси за досягнення цілей.
- Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
- Ти будеш працювати в зрілій компанії з 10+ років на ринку та потужною репутацією, яка зберігає швидку динаміку зростання та інновацій. Це не стартап з непередбачуваним майбутнім.
- Ти матимеш вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
- Ти будеш працювати пліч-о-пліч з Head of Global Sales, CRO, керуватимеш трьома функціональними напрямками (AE, SDR, Partnership), матимеш реальний вплив на стратегію та масштабування продажів на польському ринку.
- Ти будеш брати участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме в 2026 році.
- Ти працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди.
- Ти будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом.
- Ти будеш працювати в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
